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    亚马逊平台发展势头迅猛,这得益于它成功的运营模式,那么亚马逊平台的特点和优势究竟有哪些? 能够吸引无数国内外个人卖家和企业纷纷入驻这个网上平台,并且能够获得利润。 首先我们来看看亚马逊平台的运营特点: 它之所以做的这么成功是因为它的受众群体非常广泛,是全球范围内的消费者群体,这就奠定了消费基数;在价格上亚马逊平台价格优惠,对入驻的卖家提供很多的政策支持,鼓励优秀卖家入驻,平台的月租金相对较低,卖家进入平台的难度相对较小;但是亚马逊的准入门槛高,对于卖家的管理制度比较严格,这也是为了保护消费者的利益,相对的就会拥有一大批粉丝,用户黏性高,这些一定程度上促使亚马逊平台的成功和知名度。 第一是消费群体质量高 ,面对的市场基本是发达国家。
    如何访问亚马逊卖家平台? 亚马逊卖家平台面向所有亚马逊卖家开放。 注册后,您将获得您的卖家平台账户的访问权限。 在卖家平台中,您可以一站式处理日常业务和访问各种工具,着力提高销量。 您还可以随时通过免费的 亚马逊卖家应用 管理您的在线店铺。
    这个模型是亚马逊创始人贝索斯在一张餐巾上写出的,公司的以用户体验为第一要义,可通过增加商品选择来提高用户体验,从而带来流量的上升,而流量的上涨势必带来更多的卖家进入平台,并提供更多的商品选择。 此外,公司还通过规模化效应建立了低价格架构,从而降低了商品的价格。 而更多的商品选择以及更低的商品价格强化了良好的用户体验,从而形成了一个良性循环。 需要注意的是:这里的流量并不单纯指进店购物的人数,而是更加广义的概念,涵盖了在亚马逊网站上购物的消费者、卖家、使用AWS的企业及Alexa的开发者。 亚马逊从创始起,就已经明确了企业的目标及经营战略,即建立低成本构架,以较低的价格去跟对手竞争,从而保证用户体验,并通过规模化效应来不断降低成本,提高利润。 而亚马逊所进行的业务扩张,都是围绕这一目标展开的。
    从体量来讲,截至到19年,亚马逊市值长期徘徊在万亿美元左右,基本稳定在全球上市公司市值的top3,绝对属于一个庞然大物。 亚马逊从图书电商起家,目前已拓展了包括零售、物流、云服务以及智能软硬件、内容平台在内的各项业务。 数据显示,目前亚马逊最主要的营收还是自营电商业务,贡献了半数以上的占比,此外商户的佣金和履约服务、云服务也各自占据了10%以上。 首先是电商业务,亚马逊自营起家,自营商品的销售收入是最重要的收入来源,由于亚马逊坚持低利润率的商业模式,因此这块的利润是非常低的(3%以下)。 线下销售主要来源于亚马逊于17年8月收购的全食超市,以及亚马逊的Amazon Go无人便利店。
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